Una estrategia de precios bien diseñada permite cobrar más por noche, reducir vacíos en el calendario y mejorar la competitividad, sin perder reservas. Las estadísticas muestran que alojamientos que aplican estrategias de fijación de precios inteligentes obtienen hasta un 40 % más de ingresos anuales frente a tarifas estáticas.
Desde Weguest, basar los precios alojamientos en el comportamiento del mercado y la demanda garantiza que el precio se ajuste correctamente a cada temporada, evento o tendencia local, evitando tanto infravaloraciones como estancamientos.
Principales estrategias de fijación de precios en alojamientos
1.Precios dinámicos en función de la demanda y temporada
Los precios dinámicos ajustan la tarifa en tiempo real según factores como ocupación, eventos o competencia local. Esta técnica, también llamada "surge pricing", permite maximizar ingresos en momentos pico y mantener competitividad fuera de temporada.
2.Tarifas escalonadas para estancias largas o reservas anticipadas
Ofrecer tarifas escalonadas significa proponer descuentos por reservas anticipadas o estancias largas. Por ejemplo: -10 % por reserva con 30 días de antelación o -15 % por estancias de más de 7 noches. Esta estrategia de precios incentiva reservas tempranas y reduce la rotación de huéspedes.
3.Precios diferenciados según canal de venta
Ajustar los precios alojamientos según el canal de venta permite cubrir comisiones y optimizar ingresos. Puedes ofrecer una tarifa menor en tu web directa y otra distinta en plataformas como Airbnb o Booking.
Factores clave para calcular los precios de alojamientos
Para definir una estrategia de precios eficaz, considera:
- Ubicación y época
- Competencia local
- Costes operativos
- Duración de estancia
- Reputación y valoraciones
- Canal de venta
Cómo adaptar la estrategia de precios a alquiler turístico y temporal
Para maximizar ingresos, adapta tu estrategia de precios a las características del alquiler:
- Define temporadas y eventos locales
- Aplica precios dinámicos
- Establece precios mínimos y máximos
- Lanza promociones puntuales
- Mide y ajusta con KPIs como ADR y RevPAR
Herramientas y tecnología para optimizar precios en tiempo real
Existen soluciones como PriceLabs, Hostaway o Wheelhouse que permiten automatizar la gestión de ingresos y actualizar precios alojamientos en tiempo real. Estas herramientas te ayudan a mantener una estrategia de precios dinámica y competitiva en todos tus canales.
Cómo Weguest diseña tu estrategia de precios para maximizar ingresos
En Weguest trabajamos con una estrategia de precios profesional:
- Análisis de mercado y competencia
- Diseño del ciclo de precios
- Implementación de precios dinámicos
- Optimización por canal
- Monitoreo diario
- Reportes mensuales
- Ajustes continuos
Preguntas frecuentes | Weguest responde
¿Con qué frecuencia se debe revisar la estrategia de precios de un alojamiento?
Idealmente cada semana o tras eventos clave. Herramientas automáticas permiten actualizaciones diarias con supervisión regular.
¿Cuál es la diferencia entre precios dinámicos y fijos en alojamientos turísticos?
Los precios fijos se mantienen constantes durante todo el año. En cambio, los precios dinámicos cambian en función de la demanda, ocupación y competencia, lo que permite aprovechar mejor las oportunidades de ingreso.
En Weguest somos expertas y expertos en la gestión de alojamientos. Contamos con un equipo de expertos que se encargará de maximizar tus ingresos, optimizar tus tarifas y garantizar una experiencia de cinco estrellas a tus huéspedes, operando siempre dentro del marco de ley alquiler turístico.
Si quieres delegar la gestión en una empresa de alquiler vacacional o de temporada con más de 10 años de experiencia, contacta con nosotros a través de nuestro correo contacto@weguest.com.